CHE COS'è UN MOTORE DI RICERCA? QUALI SONO I PRINCIPALI? COSA DEVI SAPERE COME PROFESSIONISTA.

Oggi tutti ricerchiamo abitualmente online qualsiasi cosa e lo facciamo

attraverso i principali motori di ricerca, in modo gratuito e in un click.

I motori di ricerca sono gli oceani in cui navighiamo, elaborano un mare di dati al secondo

e determinano chi è degno di visibilità e chi no.

Professionisti e aziende hanno spesso l'illusione che solo per il fatto di avere un sito saranno dunque visibili ovunque, ma ahimè non funziona proprio così.

La nostra visibilità è determinata oggi dalle azioni che facciamo per portare traffico al nostro sito o landing page che sia.

In questo articolo vedremo cosa sono i Motori di Ricerca , come funzionano, quali sono i principali e che strade abbiamo come professionisti.

Ci troviamo all’interno della Rubrica “ Digitalese: facciamola semplice, o almeno proviamoci!” , da me creata con il desiderio di fornire una definizione quanto più chiara e semplice delle parole più usate nel web marketing, per rendere accessibile concetti e strumenti a chi deve decidere se e come investirci.

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Cosa significa "motore di ricerca"?

L’enciclopedia online della Treccani offre questa definizione:

lo strumento informatico che permette di individuare determinate informazioni per l’utente ( che rappresenta quindi la domanda), filtrando tra miliardi di proposte presenti in rete ( che possiamo definire come offerta).

A livello visivo è rappresentato da una barra vuota con una lente di ingrandimento, come a dire: “inserisci una parola chiave, e io con la mia lente ti farò uno zoom su tutto ciò che c’è e ti porterò ciò che desideri”

In questo senso, i motori di ricerca hanno rivoluzionato il modo in cui cerchiamo ciò che ci interessa e anche il modo in cui ci informiamo.

- Cerchiamo per parole Chiave, dette Keyword

- in modo gratuito

- in pochi click e quindi secondi

Pensate ad esempio che fino a pochissimi anni fa, per aver informazioni, si doveva acquistare un giornale.

Ora informarsi è gratuito.

Un motore di ricerca è uno strumento che analizzando miliardi di dati al secondo ( da qui si nasce il termine "Big Data"), ricerca per noi tra miliardi di informazioni con lo scopo di consegnarci una lista di risultati nel minor tempo possibile e più pertinenti possibili alla parola chiave che abbiamo inserito come chiave di ricerca, in modo gratuito.

Uno strumento rivoluzionario.

Se invece lo leggiamo dal punto di vista di professionisti e aziende, è un opportunità e una sfida. Apparire nei risultati di ricerca e ottenere visibilità attraverso i motori di ricerca è frutto di un insieme di attività e azioni di marketing, per cui non basta avere un sito online.

Avere un sito, una landing page o anche una pagina Facebook è un po' come avere un preso un negozio e averci messo dentro i tuoi prodotti, con la grande differenza però che in un negozio fisico su quel marciapiede prima o poi qualcuno potrebbe passare, mentre online non esistono marciapiedi.

Il tuo indirizzo civico non esiste o esiste solo per chi lo conosce.

Per professionisti e aziende, i motori di ricerca rappresentano quindi degli strumenti su cui posizionarsi per essere trovati da chi cerca il nostro brand e/o da pubblico nuovo in cerca della nostra tipologia di prodotto, mediante l'utilizzo di parole chiavi o keywords.

Ad esempio, se ho una Scuola di Yoga a Milano potrei decidere investire affinché chi cerca " Yoga Milano" visualizzi tra i risultati la mia scuola di yoga e possa atterrare quindi in una pagina per saperne di più.

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Quali sono i motori di ricerca più conosciuti in cui navighiamo?

Il motore di ricerca per definizione, il più famoso e usato al mondo è Google, seguito da Yahoo e Bing.

A seguire possono essere oggi considerati a tutti gli effetti dei motori di ricerca anche i Social Media, ci sono quelli specifici dedicati alla ricerca di amici e conoscenti ( Facebook e Instagram) , di video ( YouTube) , di immagini ( Pinterest) di lavoro ( LinkedIn)

Possono essere classificati come motori di ricerca di merci i marketplace come Amazon o Etsy.

Tutte le volte che c’è una lente e una barra di ricerca in cui ricercare una parola chiave siamo di fatto in un motore di ricerca.

Scegliere quello su cui posizionarci dipende molto dal:

- tipo di prodotto e servizio che offriamo

- dal pubblico che vogliamo intercettare

- dal budget e dalle risorse che abbiamo a disposizione

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Come si fa ad apparire tra i risultati di ricerca?

Innanzitutto il punto vero è che non basta apparire nei risultati di ricerca, ma per essere visibili e essere trovati da chi cerca un prodotto simile al nostro è necessario apparire nella prima pagina dei risultati.

Pensaci, quando mai infatti nel ricercare qualcosa arrivi alla seconda pagina di Google?

Spesso non arriviamo nemmeno a metà della prima.

Come fare quindi?

Prima di tutto, dobbiamo capire per quale keyword vogliamo posizionarci.

Esistono infatti , semplificando, 2 tipi di keywords su cui possiamo lavorare:

• Keywords di Brand _ Contiene il nome della tua azienda o brand

• Keywords di prodotto _ contiene il nome del tuo prodotto o servizio che offri

A cambiare è in primis, il pubblico che intercetterei.

Immagina di avere un attività di gioielli artigianali.

Ipotizziamo che il tuo brand si chiami “ Lux”.

“Lux "è una keywords di brand.

“gioielli artigianale” è una keywords di prodotto.

Nel primo caso il tuo sito potrà essere visualizzato solo da chi ti conosce già, nel secondo invece potresti intercettare nuovo pubblico, persone che stanno cercando gioielli artigianali in generale e che potrebbero quindi scoprire e decidere poi di acquistare il tuo.

Capirai anche tu, che un conto è essere trovati su Google quando qualcuno cerca la nostra keywords di brand Lux, un conto è apparire nella prima pagina quando qualcuno cerca “gioielli artigianali”. La competizione è molto maggiore in questo caso, perchè tanti altri professionisti e aziende vorranno apparire per la keywords generica di prodotto.

Una volta definito l'obbiettivo e quindi per quale Keyword vogliamo apparire, abbiamo 2 strade per posizionare il nostro prodotto e servizio nella prima pagina dei risultati di un motore di ricerca, in questo caso di Google.

Si tratta di 2 leve che idealmente andrebbero utilizzate insieme:

• Creare contenuti testuali, audio o video ottimizzati in ottica S.E.O. - Search Engine Optimization per acquisire un posizionamento organico.

Di seguito un esempio di posizionamento organico, ho inserito come chiave di ricerca su google la keywords di prodotto: GIOIELLERIA ARTIGIANALE e queste due realtà sono apparse in prima pagina, dopo gli annunci a pagamento.

• Fare pubblicità su Google per far apparire il nostro annuncio tra i primi risultati, conquistando così un posizionamento a pagamento, chiamata spesso tra gli addetti ai lavori S.E.A. = Search enginee Advertising.

Nel caso del motore di ricerca google questa attività va sotto il nome specifico di

Google AdWords.

Sempre in riferimento all'esempio sopra, per la stessa keyword queste 2 realtà sono venute fuori in prima pagina nei primi risultati, e come vedete infatti riportano la scritta " annuncio"in alto.

Alla base di tutto, c’è la capacità di rintracciare nuovi clienti e generare traffico.

Capirete bene che la competizione per apparire nella prima pagina di risultati Google è sempre maggiore, è per questo che nel marketing c’è un intera area dedicata a questo che si occupa del Marketing nei motori di Ricerca, che prende il nome di S.E.M. -Search Engine Marketing- e che si occupa di coordinare al meglio le 2 attività di SEO e SEA .

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Cosa conviene fare, su cosa conviene investire dipende come sempre da mille fattori che vanno coordinati all'interno della propria strategia di marketing, considerando sempre 2 variabili: l'obiettivo che voglio raggiungere e le risorse che ho a disposizione per farlo, umane ed economiche.

A livello di best practice nel web-marketing sarebbe ovviamente ideale fare entrambe queste attività di Marketing relative al posizionamento dei motori ricerca, ma dato che tutto non si riesce a fare spesso per ragioni di budget e tempo, è importante orientarsi e capire davvero cosa ti conviene fare e su quale motore di ricerca.

Magari per qualcuno è fondamentale apparire su Google, per altri su Linkedin e per altri lo è apparire su YouTube, dipende molto dal tipo di prodotto o servizio che offri, dal tuo obbiettivo e dalle tue risorse.

Se vuoi un aiuto, richiedi una consulenza strategica marketing gratuita con me e analizzeremo insieme il tuo caso specifico.